Interview01
営業職お客様との関係性を大切に。
自分の強みを生かして営業しています。
営業部 M.Yamakoshi 2016年 新卒入社
Profile
分析から工事まで、平成理研の幅広い商材をお客様にご提案する営業業務を担当。理系の知識を活かした提案力と誠実なトークで、どんなジャンルのお客様も虜に。人との会話を心から楽しみ、顧客との信頼を築き続ける天性の営業マスター。
現在の業務内容は？
主に工場や官公庁のお客様の分析案件を担当
工場の排水の分析や、例えばもっと皆さんの生活に身近なところでいくと食品業者さんとか農家さんの農薬検査、一般のお客様の井戸水の検査まで幅広く扱っています。
基本的には既存のお客様が多いので法律改正時のアナウンスや調査の報告書をもとに現状の確認や今後の対応策をご提案する営業スタイルになります。
お客様によっては薬品製造や工事のお話をいただくこともありますが、専門的な内容に関しては社内の専門部署に相談したり、専門部署のメンバーが現場に同行してくれるので、あまり不安になることはないですね。
部署としての売上目標などはもちろんありますが、ご提案から完了まで1年以上かかる案件も多く、お客様の環境状況によるところも大きいので、ノルマとして厳しく言われることは無いと感じています。
この仕事を選んだきっかけは？
大学時代のアルバイトで接客の楽しさを知り、営業職を目指す
大学ではバイオサイエンス学科で培養とか菌類系の研究をしていたのですが、デリバリーのアルバイトをしていた時に接客が楽しくなったのがきっかけで営業職中心の就職活動を始めることにしました。
平成理研を選んだのは「理系の知識を活かせる営業職」ということで自分にピッタリだと感じたのが理由です。
扱う商材としては、飲料水の分析など、少額のものから大型のプラント工事まで、本当に幅広い商材をご提案できるので、お客様が喜んでいただけるご提案ができた時は大きな達成感を感じますし、お客様とコミュニケーションを重ねながら、長年に渡って信頼関係を築いていけるのはやりがいにつながります。
平成理研の良いところは？
休暇制度の充実や勤務時間の調整ができる
まずは休暇制度が充実しているのは嬉しいですね。決まったお休みはしっかり確保できるのでプライベートの予定も立てやすいですし、短時間の有給休暇を使えば1時間単位で早退や中抜けができるので、勤務時間中にどうしても行かないといけない重要な予定が入ってしまった時でも時間の調整がきくのは、本当にありがたいです。
お休み以外の点では、やっぱり人間関係の良さですね。困った時に自然と助け合える風土があるのはもちろんですし、普段はあまり会えない本社の人たちでも、久しぶりに会えば、気軽に話しかけてくれるので人間関係でストレスを感じたことはほとんどありませんね。
Daily Schedule
1日のスケジュール
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8:30出社
朝礼、事務処理など
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9:00お客様先へ出発
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10:00お客様へのご提案や現状のヒアリング
各種報告・書類の確認など
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12:00お昼休憩
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13:00午後予定のお客様先を訪問
※1日にまわるお客様は平均5社程度
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16:00帰社
事務処理・書類作成など
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17:30退社
